昆曲的发展之路有很多种，厅堂版《牡丹亭》是其中一个比较特别的方式，市场定位在城市商务阶层[注: 阶层是指出身于不同阶级的人,由于某种相同的特征而形成的社会集团,例如以脑力劳动为主的知识分子,同一阶级里因社会经济地位不同而分成的层次.-jieceng]，根据目标人群和产品定位，形成了一套比较完整的行销体系。“4年来，我们持之以恒地对演出内容进行不断优化，票房依靠口碑，由此才能形成可持续性的生命力。”王翔说。

    厅堂版《牡丹亭》用高端的商业[注: 是一种有组织的为顾客提供所需的物品或服务的一种经营性行为。商业有广义与狭义之分。广义的商业是指所有以营利为目的的事业；而狭义的商业是指专门从事商品交换活动的营利性事业。]定位创新其商业模式，获得了一定的市场成功，但在北京大学文化产业研究院副院长向勇看来，厅堂版《牡丹亭》只是个别成功的案例，不具备复制价值。王翔也表示，虽然在各地相继出现了各种版本的《牡丹亭》，但项目是否成功，一方面取决于演出本身的吸引力，另一方面，运营团队的管理水平和专业化运作能力尤为重要。

    各出奇招探市场

    昆曲到底能不能走市场？苏州昆剧传习所兰芽昆剧团团长冷桂军的回答是肯定的。作为全国第一家民营昆曲院团，兰芽昆剧团从2003年开始走市场到现在已经整整8年。为了在市场中站稳脚跟，兰芽昆剧团在坚持艺术追求的前提下，走上一条主动寻找观众、培养观众的发展之路。针对不同观众，剧团先后推出了“博物馆昆剧”“氍毹昆剧”“校园昆剧”“园林昆剧”“吴歈粹雅”“大众昆宴”等演出形式。“传播昆曲不能强加于人，需要进行多种形式的创新使昆曲更容易让人接受。”冷桂军说。

    到目前为止兰芽昆剧团的“园林昆剧”已演出500余场，他们将目光瞄准旅游市场，苏州园林、古镇等旅游景点成为昆剧团展示昆剧文化的舞台。在拙政园、周庄等景点表演时，针对游客的心理和不同的旅游场所，选择不同的剧目，如《写状》、《连升店》、《测字》等表演夸张、曲词通俗易懂的经典折子戏。冷桂军介绍说：“这些戏既满足了游客观光的愿望，又满足了他们一睹世界遗产[注: 世界遗产是指被联合国教科文组织和世界遗产委员会确认的人类罕见的、目前无法替代的财富，是全人类公认的具有突出意义和普遍价值的文物古迹及自然景观。]风采的心理。”

    除此之外，国内的各大国有昆曲院团也在进行着市场化的探索。江苏省昆剧院精品迭出，从《1699·桃花扇》、《浮生六梦》，到《临川[注: 临川紧临南昌地区，是抚河中下游平原所在地，这些是传统农业相对较发达的地方，但这些地方人口密集，人均田地很少，导致田地过于分散，]四梦汤显祖[注: 汤显祖(1550年9月24日 - 1616年7月29日)，中国明代末期戏曲剧作家、文学家。字义仍，号海若、清远道人，晚年号若士、茧翁，江西临川人。]

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