高等教育出版社总编辑张增顺分析说,京东商城自去年底发动的以“让利给读者”为名的“价格战”,其动机不外乎是针对其主要业务竞争对手的优势领域,以“价格战”的方式挤占市场份额,同时通过“低价图书”来树立其“全场低价”、“全站低价”的形象,从而拉升其他板块的经营额。他说,京东商城有巨额融资资金的支持,加上其图书销售额只是其总体销售额的极小部分,对于它而言,低价倾销图书并不触动筋骨,而是一举多得的“好”事。
北京华文天下图书有限公司总编辑杨文轩在其微博上尖锐指出:互联网是以牺牲整个图书产业作为代价的。电子商务将图书当成人气产品,通过低价销售,来吸引用户购买更高单价或者更高附加价值的产品。总之,图书一开始就是牺牲品,而这又是与图书产业特性有关的。他分析说,图书是全民消费品,低价易得,重复购买率高,同时因为出版行业的赊销制,决定了出版行业作为网络销售产品存在缺陷。他说,网上商城销售一本书赔1—2元钱,即便一个客户购买10本书,商场也不过是赔10—20元,加上物流费用,直接消耗不过30元而已,这比通过其他网络营销方式获得新客户便宜得多。京东商城通过几轮的价格战吸引了一大批新客户,所以才乐此不疲。
实体书店受冲击最大
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