在阳朔，考察“印象”的投资商碰到了一位出租车司机，他的儿子当导游，妻子在“印象刘三姐”的演出场外卖小食品，全家人都吃“旅游饭”。得知客人为投资“印象”而来时，司机真诚地说：“尽管我一辈子不会见着导演，但请替我们全家谢谢他们，没有‘印象刘三姐’，就没有我们全家现在的生活。投资‘印象’是做大好事。”司机质朴的话，让投资者思考良多、坚定了投资信心。观察员点评

　　谢伦灿：“印象”的商业模式基本成熟——雇用本地人为演员，白天干自己的事，晚上干“印象”的事；利用演出品牌的能量带动搞活一方经济，借力当地政府全方位支持，展开品牌、旅游、文化与经济的整体营销。“融资难”一直是困扰我国很多文化企业发展的瓶颈，但“印象”系列因为有政府大力支持，与当地的“旅游政绩”相结合，又有民间投资的垂青，所以印象“不差钱”。但从长远来看，还是应该“利益共享、风险共担”，多渠道融资，包括银行贷款、风险投资、政府产业基金、上市等，做大做强“印象”。

　　“印象”还能走多远？

　　品牌具有放大效应

　　第五站“印象大红袍”绝不是“印象”的最后一站。据了解，现在国内有20多个城市和景点排着队希望挤进“印象”系列，还有美国、加拿大、韩国等国外来客与“印象”接触。王潮歌分析，这些地方都想搭上“印象”的品牌，实现三种目的：一是拉动旅游的边际效益；二是提升旅游休闲的内涵；三是把当地的文化宣传出去。

　　当然，也有人说各地的“印象”系列不过是在扩张“复制”。对此，王潮歌有自己的看法：“美国迪斯尼可以走向全世界，为什么‘印象’不能？复制意味着品牌得到了认可，况且我们还不是真的复制，各地的演出都有自己的特色和新意。”

　　“有质量，才有数量，并不是所有的地方都适合作印象。一个‘印象’不佳，就有可能影响整个‘印象’的品牌形象。”印象团队清醒地看到了这一点。他们看过很多地方，也拒绝了很多地方。比如在泰山，刚一听到这个名山，艺术家们很兴奋，但实地考察后放弃了。王潮歌解释说，为了环保，演出不能进入泰山的核心景区；但如果在外围演出，只是借泰山的名，徒有虚名就是，欺骗消费者。

　　除了尊重自然、尊重消费者，印象团队还充分尊重市场、尊重投资者，前期调研的一个重点就是要考察基础的游客量。“我们能锦上添花，不能雪中送炭。”王潮歌冷静地说，“印象”不能“包治百病”，也不能成为吸引游客的“救命稻草”，还是只有靠“天时、地利、人和”才能成功。

　　“印象”团队还特别注重观众的反馈，这也是品牌产生放大效应的关键。王潮歌说，每年都要对所有“印象”演出作维护性排练，她的一个主要工作，就是“数掌声”，通过不断作对比，来调整演员和演出。“记录观众的掌声，就是记录票房，我们已自觉用商业的态度去衡量艺术作品，看能否给投资者带来回报，能否对一方人民带来收益，已把单纯的‘导演’扩延成一个全能的‘文化产业者’了”。

　　尽管“印象”已成为中国文化产业的一个品牌，但与迪斯尼等世界文化产业品牌相比，只有七年历史的“印象”系列还显得十分单薄和弱小。专家们注意到，“印象”主要靠演出门票收入，赢利模式单一，产业链太短，品牌的效应还没有完全放大，没有形成丰富的产品市场。比如，美国沃尔特·迪斯尼兄弟的动画王国，涉及电影、主题公园、房地产开发，年利润最高时达50亿美元。所以，从这个意义上来讲，“印象”品牌发展空间还很大。

　　观察员点评

　　谢伦灿：最近，“印象团队”已经有风险投资巨头IDG等投资商入股北京印象创新艺术发展有限公司，并加入职业经理人的运作，对“印象”品牌的发展意义重大。此外，应不断进行节目表现手段创新，实现每一个“印象”都是唯一的；减少实景演出受天气和季节的影响，实现全天候演出，增加观众互动。还应该加强“印象”与国际旅游业的结合，融入到国际精品旅游线路中去，吸纳外国观众；尝试“走出去”工程，打出“印象”的国际品牌。

　　记者　张玉

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