“《孙子》不是生意经。凡谋商机于兵法者,不必读此书”。学者李零一开始就廓清了当下人们对《孙子》的误读。
商场如战场,有竞争就有对手,有对手就可以参考兵法——市面上有大量解读《孙子》的书就是按此逻辑出版的,其主要卖点是将“孙子兵法”用在做买卖,研究营销,研究管理。但李零的《唯一的规则——〈孙子〉的斗争哲学》对此另有看法,他认为《孙子》只是一部兵法,是军人的读物,供军人活学活用,用来打仗的。人类社会总是充满战争或类似战争的活动,诡诈并不限于战争。这对人类的道德是个挑战。李零提出了一个问题:道德与诡诈到底是什么关系?《孙子》的一个核心观点就是“兵以诈立”,战争杀人,不择手段,对军人来说不能不如此。但在讲究诚信的商场上,商人却不应该也不能用指导战争的兵法来指导商业活动。
李零给老板讲过课,“他们关心什么?我知道,主要是如何用《孙子》管理员工,如何用《孙子》指导商战。中国传统的阴谋诡计,如《三十六计》,很受欢迎。他们是把《孙子》当《三十六计》读。用《孙子》做买卖,首先有几个问题要搞清:
第一,商场是不是战场?(他们肯定说‘是’,因为有竞争对手)第二,你跟谁打?(他们肯定说是跟竞争对手打)第三,你们打完了,谁倒霉?(可能是竞争对手,但最倒霉的恐怕还是老百姓,就像战场上一样)。”
“总之一句话,兵家讲‘兵以诈立’,你敢不敢说‘商以诈立’? ‘商以诈立’,老百姓还怎么活?所以,我给自己立下规矩,古书就是古书,军事就是军事,思想就是思想,我不教你做买卖。‘兵以诈立’,可以。‘商以诈立’,不行。”
和很多注重个人心得的经典解读不同,李零都是从细致的文本解读入手,力图还经典以本来面目。李零跟《孙子》打交道,前前后后,已有三四十年。2006年中华书局出版过李零两本书,《〈孙子〉十三篇综合研究》和《兵以诈立——我读〈孙子〉》,是对以往研究的总结,侧重于文本考证和全书文句的疏通。“现在回头一看,以前的工作都是铺垫。没有这些铺垫,就没有现在这本书。很多词句考证和相关知识,大家可以查这两本书,这里用不着再讲。没有先前的‘厚’,就没有现在的‘薄’。”
李零认为缺乏对经典基本的词句考证和相关知识,就没有基础阐发自己的心得。
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