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试析现代广告传播流程及其要素研究 |
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时间：2011-01-03 13:48:05 来源：不详
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分特定顾客，然后运用自己的传播符号进行编码组合，并选择最适宜发布该信息的媒介上。信息的传播方式既可以是一条电视广告，也可能是一则报纸广告，还可能是多达几页的互联网站。当然，若想使广告传播获得成功，还必须使用相应的创意技巧。也正是由于这样的原因，才使广告有别于其它传播方式。
四、广告传播信息编码取决于受众分析和目标消费者的确认
受众是广告传播的目标，包括个体或群体，是实际决定传播活动能否成功的因素。在广告传播活动中，一切出发点都是对准目标消费者的。但是，还应当注意的是作为消费者在接受广告信息时，首先是作为受众出现的。消费者指的是产品或服务的需求者、购买者和使用者，受众影响与消费者行为是两个即有联系又有区别的概念。
受众的全部生活经验将影响其解码活动。在整个解码过程中，每一种驱使受众的因素都是社会、经济、文化和心理等因素组合的一部分。受众有时可能是一些头脑清醒、逻辑严密的解码者，有时又可能是一些沉溺于享乐不受理智支配，完全凭感觉行事的人。只有尽可能地精确界定和预选受众，那么其解码效果和采用的行为才能得到有效的预测和控制。
广告传播若想达到理想效果，还必须对消费者的分类、消费者行为及其自主性、有因性、目的性、持续性和可变性等特征，以及消费动机等因素加以充分分析，把这些作为广告信.编码的依据。消费者的行为是受到多种因素影响的，其中广告主能够控制的因素有产品、价格、销售渠道和广告。而广告主不能控制的因素则有社会、文化、经济、法规环境和竞争条件.还有消费者个人素质。这些因素只能在充分剖析的基础上顺应和利用，“一个有见地的企业.不仅仅应该生产消费者现在所需求的产品，而且应该为消费者设计生活，引导消费，创造新的消费需求”。
广告主往往希望全社会都是其消费者。但是实践已经证明.在经济高度发达的今天.这是不可能的事情。因而，在广告传播活动中，首先应在消费者中找出谁是目标消费者，并且绝不能只是笼统的说法，而要求分析出具体的指标。如一些美容化妆品的目标消费者是定为22岁至50岁的女性，这种设定显然是过于笼统，等于说该产品的目标消费者是所有的成年女性，对于广告信息编码毫无价值。
寻找消费者时，各项指标越严谨、越具体，焦点也就越清楚。首先，进行社会分析寻找谁是目标消费者。其次，进行地理环境分析，界定目标消费者的活动空间。不同的地理环境造就了不同的人格，尤其是不能忽略地域文化对广告传播效果的影响。第三，要进行人口因素分析，包括对目标消费者的年龄结构、性别、人口变动速率和类型等因素的分析，以确定沟通要点。第四，要进行家庭因素分析，把握目标消费者的消费主要场所。家庭是社会的细胞，是人类社会生活的基本单位，也是消费单位。一个消费者看到广告在介绍产品时，在想到自己的需要之外，也许还想到自己家庭成员的需要。第五，要进行目标消费者个人因素分析，主要应从目标消费者的文化程度、爱好、消费习惯等自身素质分析入手，将目标消费者概念具体化，才能使广告信息传播的更加生动、准确。另外，在目标消费者定位之前，还要对目标消费者的相关群体进行研究。任何消费者都围绕着一个特定的社会地位而存在，包括与该地位相关的个体角色有关的社会关系。目标消费者相关群体研究对广告传播来说是十分必要的。上述对目标消费者进行分析、界定、研究的六个方面，必须综合考虑，仅从某一个方面来寻找目标消费者注定是不可靠的。
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