们面对的是内容的供应者和消费者,如果写博客也算作家,那么中国有1亿作家。因此中间一定会有出版商,出版商在任何一个环节,比如对出版内容的挑选,在那么多博客中,谁是写得好的,一定要有专业的人才来判断。
第三,在文学越来越碎片化的时代里,你写得好有什么用呢?你们做得那么好的渠道,总不能自己去找内容吧?因此我觉得推广也是一项增值服务,实际上每一个环节都需要一个中介机构来参与。核心是你有没有平台让别人找到你,让提供者找到你,让内容的销售者找到你。我觉得我们如果有品牌的话,那些作家会来找我们。还有一点,就是你有没有技术,你能不能给那些零售店提供营销的方案,你有没有足够的技术帮作家写得更好。在国外,出版一本书大概是10个月,我们现在大概一两个月就可以了,我们不提供咨询服务,我们并不比作家懂得更多,这是一个麻烦事,因为作家本身很不成熟,要求作家同时懂文字、故事、市场学,这不太现实。
第四,我觉得在2018年,我们文学出版的主业还将存在,我们卖书的生意将在更长的时期里存在,因为中国足够大,它虽然先完成了一部分的网络化,但是最后留下的还是纸书。从微观来讲我们要走专业化的道路,要细分市场,我觉得未来如果你有品牌、有技术,你在某一个细分行业里面可以扮演不同的角色,你可以变成一个经纪公司、一个咨询公司或者一个广告公司,还可以变成一个品牌管理公司。总之要加强自己的技术训练,这个可能比你的资金或者可能比你的通路都更重要。我觉得在未来的时候,不管在什么情况下,出版都会存在,而且有技术、有品牌的出版商都会发挥最重要的作用。
□万榕书业发展有限公司总经理 路金
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