三、语言风俗的相互仿效

    契丹统治者对幽蓟十六州地区广大汉族居民的统治，在很大程度上是借助于这一地区的汉族世家大族来实现的。这些大族效忠于契丹统治者之后，思想、文化及生活方式等方面在一定程度上也受到契丹人的影响。河北省宣化下八里M5辽张世古墓前室西壁的壁画由三人一马组成。马夫都身着圆领胡服，这些马夫可能是契丹人或者是在一定程度上契丹化了的汉人。这表明幽蓟地区大族的生活方式，也受到了契丹人一定的影响。
    燕京地区不论士庶，皆自称“小人”，这种谦称，颇使中原人感到奇怪和可笑。《钱氏私志》记载：“燕北风俗，不问士庶，皆自称‘小人’。宣和间，有辽国右金吾卫上将军韩正归朝，授检校少保、节度使，与诸兄同正任班，对中人以上说话，即称‘小人’，中人以下，即称‘我家’。每日到漏舍诵《天童经》数十遍，其声朗朗，然且云：‘对天童岂可称我？’自皇天生我，皆改为‘小人’。云：‘皇天生小人，皇地载小人，日月照小人，北斗辅小人。’前后二十余句，应称‘我’字，皆改为‘小人’。诵毕，赞叹云：‘这天童极灵圣。’王才元少帅云：‘若无灵圣，如何持得许多小人？然小人有母，皆尝小人之食。’小人之称其来古矣，施之于经。是可笑也。”
    {博饦，不知身之在远也”（注：《墨庄漫录》卷四。）。“汤饼唐人谓之不托，今俗谓之博饦矣。”（注：《归田录》卷二。）
    在服饰方面，契丹人对中原人也有广泛影响。庆历八年（1048年），宋仁宗诏“禁士庶效契丹服及乘骑鞍辔、妇人衣铜绿兔褐之类”。政和七年（1117年）徽宗又诏“敢为契丹服若毡笠、钓墩之类者，以违御笔论”（注：《宋史》卷一五三，《舆服志》。“钓墩，今亦谓祙袴，妇人之服也。”）。
    语言融合，首先是北方少数民族普遍学习、应用汉语。契丹自耶律阿保机和耶律德光以来，统治者即能说汉语，而女真人进入中原后更是普遍改说汉语。不仅进入中原的北方民族普遍通汉语、识汉文，同时，宋人也以学胡语为时尚。宋初，左领军卫上将军燕国公刘重进，“无他才能，徒善契丹语”（注：《续资治通鉴长编》卷九，宋太祖开宝元年春正月壬辰。）。余靖“使契丹，能为胡语，契丹爱之。及再往，虏情益亲，余作胡语诗，虏主大喜”（注：《宋名臣言行录》前集卷九。）。”宋真宗景德元年十二月，辽宋双方商议订立盟约期间，辽使韩杞面见宋真宗后，曹利用曾对真宗说：“臣向使晓契丹语人密伺韩杞，闻其乘间谓左右曰：‘尔见澶州北寨兵否？劲卒利器与前闻不同，吁可畏也。’臣此行得熟察之，苟妄有邀求，必请会师平荡。”（注：《续资治通鉴长编》卷五八，宋真宗景德元年十二月庚辰。）曹利用能找到懂得契丹语之人，了解韩杞与其随行者密谈的内容，此事也说明，身为辽使的韩杞也会说契丹语。韩杞虽在辽朝做官，但不是契丹人，而是燕京大族。汉人也学女真语。陆游有诗云：“大梁二月杏花开，锦衣公子乘传来。桐阴满地扫不得，金辔玲珑上源驿。上源驿中捶画鼓，南人作客北人主。舞女不记宣和妆，庐儿尽能女真语……”（注：《宋诗钞》卷六四，陆游《剑南诗钞·得韩无咎书寄使北时宴东都驿中所作小阕》。）经过金朝的长期统治，开封的舞女已经不记得北宋时“宣和妆”是什么样子了，“庐儿”——奴仆则都讲女真语。
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