重在通商和得利，寻求市场和夺取原料，即进行资本主义的剥削。王韬的话颇具代表性，他说：“西洋通商中国，就目前而论，其志在利不在于土地。”［（１０）］今日的敌人——西方列强要打开中国封闭的城门，要通商做生意，我们不能不与之交往，这种局面是不可逆转的。当今之计，只能根据中外关系的新形势，寻求新的“应付处理之方”。他们终于找到了，这就是“和战”战略。由于这个战略是在正确地分析了中外关系新特点之后提出的，为西方列强所能接受，也为中国统治阶级中的主流人物所能容纳，故在相当长的一个历史时期内得以推行。
“和戎”外交战略的思想理论基础——儒家思想
“和戎”外交战略是在中国传统的儒家思想的影响下形成的，从提出、制订到实施都贯彻和体现着儒家的思想。说儒家思想是“和戎”外交的思想理论基础，是不过分的。
制订“和戎”外交战略的洋务派理论家和实践家们差不多都出身于封建官僚士大夫，深受传统儒家思想的薰陶，但他们又同时都有与洋人打交道的一定经历，对西方世界有或多或少的了解，他们的头脑中混合着中西的成分，但界线却又很分明，或者说包容着中西两个世界。李鸿章的话便恰如其分地说明他就有一个中西世界兼容的头脑。他说：“中国文武制度，事事超出西人之上，独火器不能及”［（１１）
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