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充满挑战的今天 |
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时间：2009-8-9 2:55:17 来源：不详
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就是敢为人后，同样做得成功。
我们每个经营者必须知道自己叫什么、姓什么，搞清自己的客观位置，在社会经济发展的行列里，应当是该站在什么位置就什么位置，只有定位准确，才能做出切实可行的决策，不能总想站在最前面，市场竞争也不是非站在前面不可。就如购买电器产品、信息产品，往往迟几天，价格就要降低很多，实力不够的时候，就不妨迟几天再购买。不是不当头，而是不该当头的时候不当头。市场竞争在不同的层次展开，一层水养一层鱼，要掂量自己适合在哪一层水里生存。不能只看到高层次的竞争领域对手数量少，而要懂得越是高层次的领域，竞争对手越强大。如同体育竞技，省市层次的比赛与洲际、全球的比赛就完全不一样，省市级的冠军到奥运会，可能入场券都拿不到。
有的经营者想学习他人的成功经验，简单地照搬照套，得不到理想的效果，便以为这样的经验不管用，自己的情况特殊，却不知道是自己没有真正把握要领和实质，没有真正从实际出发，既不知道他人经验的系统性，也不知道两者情况的差别。往往一个项目、一个企业的成功不只是一个因素决定，而是诸多因素作用的结果。你在学习时只抓住了一点，即使是最重要的一点，也不能解决问题。就如办一桌酒席、山珍海味都有，少了油盐酱醋还是办不好。大家承揽了同样的项目，有的能获得应有的利润，有的却亏本，显然是管理效益上的差距。亏本者往往认为自己也是实行承包责任制，加强了管理，却不知道管理包括了选择管理人才、教育培训、组织计划、质量安全、激励鼓励等多种要素，只要某个环节不到位，效益就会受影响。所以，我们只有真正看到差别，找到差距，才能得到真经、解决问题。
六、抓好行业管理，实行资格认证。
中人以建筑业为主营业务，建筑、通信、公路等施工资质是我们的通行证和饭碗。去年开始的施工资质重新申报就位，至今还在进行之中，费了九牛二虎之力，可望获得建筑、公路、通信等八项总承包一级和专业承包一级资质。这次资质重新就位的难度之大、门槛之高使得许多老的施工企业宁愿退让，降低申报资质的等级，减少申报资质的项目，即使是谨慎申报，仍然有相当多的部分还不能过关。我们为取得施工资质付出了不懈努力和相应投资。资质证书的价值和意义已不能再与从前同日而语，可以预见，新资质就位后，建筑业市场将更加规范，没有资质的企业和挂靠单位将失去立足之地，无序状态将得到有效控制，这样，必然有利于正规施工企业的竞争和发展。从而可以使我们更加感受到拥有高等级施工资质的珍贵。
我们在过去的10年，对施工资质和建筑行业的管理，完全是敞开大门放手让每个员工自由进入，没有设置任何标准和条件，谁都可以获得法人委托，可以承揽施工业务。这样对促进我们的主营业务的发展产生了积极作用。我们的通信、建筑、公路、环保等工程施工，这几年从无到有，从小到大的迅速发展就可以说明情况，如果没有这么多人员进入这个领域去竞争开拓，肯定不会有现在的局面。但是，也因为没有设立门槛，缺乏必要的标准和条件限制，使得进入建筑行业的人员缺乏控制和约束，难免泥沙俱下，带来了不少问题。
一是自己人竞争造成内耗。本企业的不同施工队伍，都持有法人授权委托书，因为有不同的联系和信息渠道，几支队伍盯上了同一个项目，都不愿放弃退让，造成了自己人竞争的内耗，无非是比拼价格优势，竞相压价；争取业主支持，增加公关投入；进而相互诋毁攻击，揭短贬低对手，厮杀拼斗的结果是，既伤害了相互感情，又耗费了时间和财力，或者在竞争失利的情况下，不惜两败俱伤，整到都做不成。甚至激化业主内部的矛盾冲突，带来更多的不良影响。
二是质量和纠纷问题，损害中人信誉。有的经营者层次太低，不能胜任承揽的项目，施工管理粗放，质量问题和安全责任事故难以避免，严重损害了中人的信誉。有的经营者缺乏全局观念，施工中顾头不顾尾，为维护当前客户利益而得罪其他客户。还有依仗特权野蛮施工，造成了严重不良影响和后果，不时有投诉和争执发生。有的施工质量管理不到位、电缆埋深不合规定，甚至在吹缆时，管子从水塘里浮起来；有的不能按合同约定时间完成任务，还要找一些不搭界的理由搪塞；有的处理与业主的关系，不善于谅解和协调，，不识中庸之道，总是得理不让人，非搞成一个对立面不可。在通信工程市场，湖南电信因为与集团施工队伍的纠纷，发出了禁止中人施工队伍进入的文件；在广州市、深圳市、东莞市，都因为施工中与电信部门的纠葛而遭到封杀，至今仍然被排挤在市场之外。甚至申报资质也因此影响，凭空增添了障碍。现在看来，要重建信用、消除后遗症的影响，就不能不付出加倍的努力。
我们加强行业管理的办法，主要的是设立门槛，规定进入施工行业的人员，要有相应的标准和条件。包括要求经营者自身有项目经理资质或助理工程师资格，有一定的施工设备和技术力量，有一定的从事施工管理的经历，每年有一定数量的上交规费。这次设置的门槛，对于总承包一级或兼上一页 [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] 下一页
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